文
AI财经社郑亚红
编辑
周路平
年，在线教育热是显而易见的。数以亿计的中小学生涌到线上，坐在屏幕前度过了长达几个月的学习，同时也将K12在线教育彻底引爆。
紧接着，数以百亿计的营销费用砸进写字楼的电梯里、地铁公交车上、微博抖音，甚至奇葩说、B站跨年晚会、乘风破浪的姐姐2等各种大热综艺节目中。它们循环洗脑式播放，都在告诉你一件事，网课成为疫情时期的受益者。
截至年10月，光是新增的在线教育公司就达到8.2万家。而相关数据预测，中国在线教育市场规模达到亿元，用户超3.51亿。
广阔的市场不仅吸引着玩家，也让资本在年服下一剂兴奋药。根据IT桔子公布的一份数据报告显示，年中国在线教育共发生起融资，融资总额达到历史高位，超过亿元，比前四年的融资总和还要高。
在这一切喧嚣和热闹之中，身处舞台中央的老师们，却因处在不同的位置，感受到了来自不同方向的风。
大平台的主讲老师们过去一年成为“明星”，高薪名师层出不穷，他们综合素质突出，迅速将职业规划落地，锻炼出自己的个人特色，在网课上站稳了脚跟，受到了认可。
处在夹缝中的辅导老师感受到的是更为现实和逐利的一面，他们周旋在主讲老师、家长、学生和平台之间，被续报、转化和24小时的随时响应钳住，围绕着家长做“贴身服务”，成为这条工业流水线上的螺丝钉。
还有那些无所适从的公办学校老师，他们被迫暂时从线下转到线上，他们发现坐在电脑屏幕前，自己无法再抓住学生了，也得不到一些家长的尊重，未来仍希望做回一个线下老师。
“线上老师更像是艺人”
“大家看《隐秘的角落》了吗？里面提到笛卡尔的故事，说他给公主写了一个方程函数，但其实笛卡尔当年不止在数学，也在物理上很有建树，比如就是他发现了动量守恒原理……”
这是刘钰恒一节物理课的开头，他对着电脑屏幕，从笛卡尔引入了他要讲的高中物理。每节课，他都要想办法让自己的课程变得有趣，吸引住屏幕后边的学生们，有时候用历史故事和自己以前积累，有时候是当下新闻热点。
刘钰恒自称是幸运的“小镇做题家”，两年多以前他从北大硕士毕业，拿到了一家头部互联网教育公司管培生的offer。经过一年多轮岗，定岗时选择了做主讲老师，如今27岁的刘钰恒已经做了整整一年主讲老师，现在他带着一个六七百人的高二物理寒假班。
图/视觉中国
在线教育疯狂，但想搭上这辆快车登上讲台做老师，几个头部在线教育公司已经把门槛抬得很高，像刘钰恒这样毕业于清北的并不少见。清北复交是门槛，、也是门槛，再往下的学校投简历时也就剩下辅导老师可以选。
进入行业以后，刘钰恒才发现，在线教育的老师并不只是老师，“其实跟互联网其他从业者很像，节奏很快，也要团队分工合作。”
最明显的一点是，在线教育在某种程度上非常依赖市场和广告投放。打开《奇葩说》，马东边敲木鱼边念着作业帮的广告词；《乘风破浪的姐姐》第二季里，那英给有道精品课读口播；高途课堂也在几个大热节目里冠名赞助；猿辅导则连续四年赞助《最强大脑》……
占领用户心智，抢夺潜在客户是过去一年在线教育的高频词汇。别以为背后只有市场部的人在为投放奔波，主讲老师、辅导老师全都被拉进这场热闹的争夺战，谁都不能“独善其身”。
有道精品课的名师李楠，年就有不少时间花在投放上。作为有道精品课高中物理组的负责人，李楠背后有一个完备的团队，其中也包括销售团队。销售团队会负责将投放在各大平台上的广告吸引来上公开课的学生，转化到李楠的系统班。
为了提升转化率，销售对课程要有充分的理解，这也需要李楠做很多工作。他频繁地在全国各地出差，去给当地的销售团队做培训，“我怎么组织一个公开课，这个课底层的逻辑是什么，这些我都要给销售的同事讲清楚，让他们理解这个课强调的是什么，跟我配合把我的课程销售给我的学生。”
最开始，李楠是不理解的。“我当时的想法很简单，就觉得我不是一个老师吗？我为什么还要跟用户介绍我的课程好在哪？我上完课，你听不懂去找其他老师，就跟很多清北毕业的一样特别傲娇。”
直到后来，李楠才意识到进入一家互联网教育平台后，主讲老师只是站在最前台而已，老师的背后由一个庞杂的系统支撑着，你必须要做自己课程的产品经理。从事在线教育几年，他发现这两年随着直播技术愈发成熟，线上老师越来越像MCN机构培训的艺人一样，看似单打独斗，个人属性强烈，实际上身后有一个*团专业作战。
新人刘钰恒更是发现1小时的课上下来，背后凝结着整个团队的心血。比如一堂公开课，需要运营提前去安排相关课程和物料；主讲老师上完课之后，前端的辅导老师要在电话和