当前我国对农业的观光、休闲及旅游方面的功能开发日益加深，田园综合体开发热潮到来，新型发展模式摒弃了传统乡村田园开发方式，融合了生态、高效农业、休闲与居住等多重功能。我们基于*山四月乡村的区位优势和资源本底，聚焦亲子家庭及研学市场，尝试通过IP品牌引领打造“四月乡村”模式。
一
品牌蜕变前的四月乡村
*山四月乡村是依托于大*山旅游目的地的乡村田园项目，1小时交通圈范围内交通可达性极高，但资源禀赋平平。生态农业，尤其是花海和果园是它的核心和对外营销卖点，但这些常规的旅游体验产品竞争激烈，因此如何找到能够与游客产生强烈共鸣的沟通点是其脱颖而出的关键。
二
提炼客群属性，聚焦品牌发力点
在四月乡村的升级发展道路上，如何提升吸引力传播力是重点。我们经过系统的调研和解读之后，发现“四月”本身具有丰富内涵——“乡村四月闲人少，才了桑蚕又插田”。四月是乡村最繁忙、最丰盛的时节，不论古代现代，四月都是万物生长、生机勃勃的代名词。大众认知中，四月是最美好的季节，也是最能抒发情感的时节。
四月，代表着活力
四月，代表着生命
四月，代表着美好
……
四月乡村，是最有生命力的乡村。
对于四月乡村而言，其聚焦的亲子研学客群需求层面是（陪伴）成长，项目属性层面是生长，最终核心价值聚焦在“一片成长的乐土”。动画片《龙猫》里有这么一句：“四月乡村的土地里，藏着最动人的魔法”。这句话给了项目灵*。
过去，四月乡村的土地里，长出花儿、长出庄稼、长出果林。我们希望今天的四月乡村的土地里，长出色彩、长出梦想、长出天空宇宙。因此品牌口号“快乐长在四月里”应运而生，希望它长出勇气、好奇、智慧、热情、乐观、感恩的魔法乡村。
围绕“一片成长的乐土”的品牌核心，团队设计了“爱波”这个能给人带来快乐的形象，对于田园乡村项目而言IP形象是迎合市场趋势，打造品牌个性最高效的方式。游客可以借助IP形象及IP故事获得深度的主题体验，同样可以快速拉近市场与目的地之间的距离。“爱波”被我们放在了四月乡村的各个景点——花海、果园、乡村、营地、蜂巢乐园等。每到一处，游客都能够看到“爱波”在欢迎大家的到来。最重要的是，“爱波”的快乐也是无处不在的，如果你觉得自己喜欢上了它，可以买一系列的文创商品带回家。这样，四月乡村不仅有了一位IP形象代言人利于品牌传播，同时也丰富了二消的产品收益。
三
落地客群体验，制造核心记忆点
如何让IP品牌落地，是制造游客核心记忆点的关键。依托“一片成长的乐土”这一核心理念，聚焦四月乡村长出好奇、智慧、勇气、热情、乐观、感恩的主题，结合现状生态农业资源，项目团队围绕“国际品质乡村自然成长轻度假公园”的定位，聚焦六大板块，为每一种成长体验都找到了可以落地的空间载体。
花海里长出好奇。依托现状花海种植，延伸“浅观光”为“深体验”，以花海＋产业、花海＋产品为双轮驱动，将四月乡村打造为*山最大的婚庆鲜花供应商，并借势花海场景打造一批具有强IP属性的网红爆款产品。
果园里长出智慧。升级水果采摘模式，导入研学课程和黑科技体验，结合可视化科普设备、3D打印笔等新奇产品让小朋友观察并制作自己喜欢的水果，了解水果的内部结构种类功效等知识，寓教于乐。
田园里长出欢乐。结合传统农业，放大拖拉机主题元素，引导小朋友驾驶安全有趣的拖拉机在田野中尽情撒野，在玩乐中了解机械设备的结构功用。
营地里长出勇气。在*山市*府的大力扶持下，研学旅行已成为全市文化旅游新业态和新的经济增长点。年以来，研学旅行人数已突破万人次。四月乡村将以国家级研学基地为标准，建设*山市研学航母，未来希望所有到*山的研学旅行团队都在这里开营结营。科技里长出梦想。以沉浸式体验为媒介，深挖太空主题元素，打造*山首个太空体验馆，为3-12岁客群提供探索宇宙起源、漫步星球世界、观察星空等互动体验及研学课程服务，以形成具有市场引爆力的拳头产品。
乡村里长出温暖。以还原地道农家小院、体验最美农家生活为理念，在农家小院里展示传统文化，并开设研学课堂，讲述当地特色文化及美食，让“快游”变“慢闲”。
结
语
在乡村旅游建设大潮下，四月乡村选择差异化发展之路，以IP品牌为引领，价值聚焦于一片成长的乐土，通过品牌口号“快乐长在四月里”统领项目综合开发，并通过IP形象及故事让游客感知四月乡村好奇、智慧、欢乐、勇气、梦想、温暖的主题。这种国际上颇为成功、国内尚处于试水阶段的IP运营模式是一次大胆尝试，还有待时间和市场的检验，但四月乡村找到了能够与游客产生强烈共鸣的沟通点是该项目的核心价值所在。
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