专家支招贵州酱酒发展 中端次高端价位或许更好卖
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
从茅台汉酱高调面世，到砸巨资抢占央视《新闻联播》*金广告位，释放出贵州酱酒品牌扩张的信号。这一点，在昨天召开的贵州酱酒发展高峰论坛上得到印证。
会上，资深酒类营销专家王朝成认为，目前贵州白酒面临的最大挑战是营销，其茅台是中国白酒行业中最不会营销的企业的论调更是一语惊人。
省*协副主席班程农认为，贵州酒业不能没有茅台，但是也不能只有茅台。这意味着更多酱香白酒将是贵州白酒发力的主力*。
■ 中端、次高端价位或许更好卖
相关数据显示，洋河酒去年的营业额接近200亿元，与茅台基本持平。其40亿的利润则超过茅台，今年的利润将达到70亿元。市场证明，洋河酒以低价位的思维把酱香酒做得比茅台和五粮液还大。甚至有人预言，3年之后，洋河酒的营业额将超过茅台酒。
酱香酒的未来在哪里？王朝成认为是中端价位和中高端价位的酒品决胜于白酒市场。300元的酱香酒也可以做到几百亿，价格越高，消费市场越窄，反之中端价位的酱酒空间就越大。而贵州白酒就在于茅台高端的价格，无法满足更广范围的普通大众的消费市场。
所以，王朝成认为，贵州白酒应该盯准100-300元的中端价位和300-800的次高端价位，这两个段位将可能成为贵州白酒近几年诞生龙头企业的地方。
从目前的贵阳市内沃尔玛、北京华联、永辉等几大超市酒品专卖情况来看，300-600元的酒品占据总体销售额的半壁江山。
■ 更多酒企应打造营销优势
酱香的机会在贵州，贵州的机遇在哪里？王朝成认为，贵州白酒具有产地优势、茅台的标杆优势、地域优势、酱酒消费市场的优势。
在快速消费品市场，不论鸭溪、贵州醇，还是青酒、习酒，在品质上都继承了贵州白酒酱香的优秀品质，但是为何做不过红花郎？有人认为，最主要的原因还是营销乏力。
那么，贵州酱酒如何推向全国？在*府*策支持下，又如何细化落实？王朝成认为，谁拥有酱酒上游基地和下游的市场，谁就拥有主动权。
贵州酱酒拥有很好的资质，除了走中端价位，还要走差异化营销。差异化的体现一是在价位上，二是渠道，酒店、专卖店、临售店、超市、卖场……诸多模式，可以根据自身情况，选择适合自己的营销渠道。还有就是类型差异，酱酒需要陈酿，所以产量相对较低，但不要因此就盲目转“型”。
■ 进*海外市场 让外国人接受
昨天的会上，佬土世家酒与来自美国、新加坡等国的客商签署了合作协议，宣布将在美国旧金山等地建立佬土世家酒专卖店，这开创中国白酒在国外开专卖店的先河。来自广州做音响的王英姿此次也转战白酒市场。在考察了众多白酒之后，最终选定贵州酱酒佬土世家。这其中，比较合理的价位优势是她考虑的主要因素。
据了解，国内白酒往国际市场推广始于上世纪90年代，包括茅台、五粮液等都在国外建立了自己的营销络。但是，中国白酒海外市场向来薄弱，海外购买大都是华人买单。海外开专卖店，外国人能否接受中国白酒？此前的确还没酒企吃过螃蟹。如何让洋人像国人喝洋酒一样消费白酒，这是所有酒企面临的问题。
佬土世家酒此番进*海外，能否逼退洋酒市场，是铩羽而归还是所向披靡，不得而知。但是有一点，诸如佬土世家酒的贵州酱酒已经意识到营销模式的重要性，开始探底爬升。